Оптовая продажа технической соли и других материалов. Построение продаж по оптовому отделу 7 менеджеров и тендерному (по 44-ФЗ, 223-ФЗ и частные процедуры) отделу 2 менеджера, прорабатывание всех клиентов, ведущих менеджерами на правильность их ведения заключения сделок и увеличение объёмов продаж, а также снижение дебиторской задолженности. Пересчёт по маржинальности каждого из клиентов, для безубыточности заключаемого договора. Мониторинг рынка по ключевым конкурентам. Подготовка всех отчётов к еженедельным собраниям, проведение собраний по всем текущим вопросам компании, с пересмотрами всех перспектив и возможностей компании. Ежедневное планирование с отделом логистики, отделом продаж всех остатков на складах и ожидаемых поступлениях продукции, а также всех клиентов кому и когда пойдёт груз. Ведение ключевых клиентов компании, подбор и обучение персонала. Мотивация, постановка задач и контроль деятельности своих отделов, развитие клиентской базы компании.

Средства гигиены полости рта, хозяйственная продукция. Сегменты — продуктовые и хозяйственные направления. Москва, Моск. обл., сети, розница, рынки, дилеры. Должность: Ком. директор, в подчинении до 25 человек Обязанности: Подбор персонала, Планирование продаж, Проведение переговоров с VIP клиентами, Бюджетирование. Планирование складских запасов продукции, Увеличение маржинального дохода отдела, участие в формировании торговой политики компании и контроль целостности ценовой политики компании. Мониторинг рынка, привлечение дистрибьюторов, обучение технологиям продаж, контроль дебиторки, аудит территории и контроль качества обслуживания, разработка и реализация мероприятий по выполнению плана продаж. (Работа с 11.2006-06.2011 и с 05.2012-01.2015. см. ниже)

Руководитель эксклюзивных торговых представителей: Ceresit (Хенкель), Weber-Vetonit, Волма, Основит, Плитонит, Корунд (WELL). Строительные материалы. (Москва, Моск. Область, строй рынки, строй магазины, дилеры, строй объекты) В подчинении до 35 человек. Обязанности: Подбор персонала, Планирование продаж по каждому направлению, выставление планов, их контроль, Планирование складских запасов продукции, Увеличение маржинального дохода отделов, участие в формировании торговой политики компании, контроль целостностей ценовой и территориальной политики компаний производителей. Обучение технологиям продаж, контроль дебиторки, аудит территорий и контроль качества обслуживания, разработка и реализация мероприятий по выполнению плана продаж и поставленных задач.

Снейки (Москва, Моск. обл) В подчинении до 18 человек. Обязанности:1) организация и контроль эффективной работы команды, 2) увеличение дистрибьюции путем увеличения торговых точек, 3) увеличение объема продаж и ассортимента, 4) соблюдение дисциплины плановых визитов, 5) обучение технологии продаж и выкладки товара, 6) контроль дебиторки, 7) аудит территории и контроль соблюдения маршрутов, корректировать их по мере наращивания клиентской базы. Достижения: Лично открыл более 1000 магазинов и супермаркетов для примера и работы менеджерам (с нигде не рекламируемым товаром) и имею самый большой % ассортимента в т.т..

Все Марсовские батончики, корма и др. Торговый представитель Обязанности: 1) получать товар на складе, 2) получать, сдавать дневной отчет, 3) контроль своей дебиторки, 4) посещение не менее 20 т.т. в день 5) поиск новых клиентов, 6) работа со своей базой, 7) контроль изменения рынка.8) повышение ассортимента.

Технология машиностроения, Механико-технологический факультет

Систематически, во всех компаниях

ООО МАРС